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进口净水器代理:便宜未必是竞争力,贵反而是一种优势

日期:12-08


进口净水器代理:便宜未必是竞争力,贵反而是一种优势! 净水器市场刚刚走出发展初期的野蛮生长阶段,正式踏入发展中阶段,市场的淘汰制将不少小型生产厂家、贴牌代加工小品牌淘汰出局,但即便如此,净水市场上仍然存在较大的价格战竞争。而一些净水器代理商也是看见低价竞争更能引人关注,一股脑的选择一些低质低价净水器去销售,但时至今日,便宜还能成为一个品牌的核心竞争力吗?恐怕不能了。在这个互联网+已经加来加去的年代,人们开始逐渐认可互联网本身的便捷属性,另一方面,网上渠道的成本也逐渐增高,电商的价格优势也在逐渐被抹平,更何况线下的低价竞争。
 
如今,从消费者心理的角度来说,有时候“贵”,反而也是一种优势。进口净水器代理
 
比如,当年的方太身处价格战频发的中国家电市场,一方面,缺乏创新能力让大多数企业只能竞相以低价来贿赂消费者,扰乱市场;另一方面,一轮又一轮的价格战,也把中国消费者培养成了价格敏感型客户。但,方太一直通过产品竞争力和品牌价值营销,将产品定价高于西门子,跳出价格战的怪圈。
 
哈佛大学商学研究院著名教授、竞争战略之父——迈克尔波特曾经有过这么一句话:如果其他的竞争者也可以像你一样降价,那么降价通常并非明智之举。
 
方太作为高端油烟机,不跟随降价,对销售人员严格管理,避免私自降价甩卖冲业绩的情况。为此方太调整了对前线销售人员的管理方式:不考核销售数量,只考核金额。如果促销员降价卖掉2台,还不如原价卖掉1台更快完成任务。方太确定品牌影响力,营销能力和终端能力是品牌优势所在,将营销战重点放在如何让销售终端的形象与高端产品的定位更加匹配,提升广告精致程度以匹配自身定位,而非打价格战!高端净水器代理
 
菲浦斯认为,消费者真正希望的是买到好产品,而非打折或赠品。所以,我们应该做的是提供好产品,并让消费者感到这种优势,让销售回归营销的本质:将产品的独特价值传递给消费者。”
 
所以对于进口净水器的销售,降价并不是好的销售手段,要真正传递给消费者“值”、“品味”、“地位”等品牌理念。所以,选择净水器代理,更应该选择一个具有品牌文化,品牌内涵的净水器厂家去加盟,而不是光看哪家价格低就做哪家,靠价格战去维持市场不会长久,质量不过关也会把自己在当地的声誉做砸掉,到时候吃亏的还是自己。



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