菲浦斯净水器

净水机行业分析:代理净水器利润空间到底有多少?

时间:2016-03-15 10:23来源:未知 作者:admin 点击:
       毋庸置疑,净水器行业未来确实是一个千亿级规模的大市场,伴随着水污染的严峻预计居民日益增长的健康意识,净水器市场前景非常广阔,那么,代理净水器品牌利润空间如何呢?

     1.首先谈谈净水器品牌厂家生产一台净水器的成本问题。
众所周知,劳动力成本高、原材料贵、流通费用高、税负重、融资难且贵等因素是目前小微型企业面临的最大问题。而净水器行业跟其他行业有所不同,除了目前的德国品牌菲浦斯净水器以外,还没有绝对的领导品牌,且大多数是中小微型企业。鉴于目前净水器市场环境竞争激烈、成本的上升,为了占据一个市场份额,品牌厂家在提高产品质量的同时,不太敢提高净水器产品价格,因为品质的保证,菲浦斯净水器的利润相比同品牌多100%。
净水器
       2.其次,净水器产品渠道构建成本。
目前净水器品牌厂家走的大多是传统的渠道,比如:一线城市中,以建材类、卫浴店中店销售为主,如国安居、红星美凯龙。二三线城市中,以家电连锁超市、品牌专卖店和KA卖场为主,像国美、苏宁这样的家电连锁巨头,KA卖场如家乐福、沃尔玛等。四线城市及乡镇市场以经销商自己构建的渠道为主。中国有句古话:雁过拔毛,进入家电连锁、KA卖场、建材卫浴类卖场厂家是需要交纳一定销售扣点的,而且这部分扣点不低。具体是多少,由净水器品牌厂家和与卖场的谈判能力决定,目前国美苏宁的扣点在净水器产品销售额的25%左右。

      3.然后,产品促销成本上升。
目前净水器市场上有4000多个净水器品牌,而且绝大多数都没有国家颁发的正规的安全卫生许可批件及检测报告。在这个竞争惨烈的红海市场中,价格战打的非常厉害。很多净水器厂家经销代理商为了销售更多的净水器品牌产品,经常会在渠道周围举办相应的促销活动,而且让利幅度较大!这些成本主要包括场地费、促销人员费、舞台搭建费、导购人员提成等等,促销活动的频繁举行,进一步侵蚀了厂家的利润。
家用净水器
      3.最后,净水器配件成本上升。
其实这个在第一点中已经讲到,包括在净水器整体的成本中。但是这一块占比也相当大,所以,还是分开来讲。国内净水器的配件质量参差不齐,主要体现在材料安全性、结构完整性和功能性这三个方面。其实净水器上的每个配件都很重要,和净水器搭配,一定要搭配好。如果比价格、采用劣质材料肯定做不好。净水器代理商在决定做一个品牌的代理商时,在配件商的关注程度也是占比相当大的,因为这影响到客户认不认可你的净水器。最终的结果是,品牌净水器厂家一定会采购优质的配件搭配品牌净水器产品,做到净水器产品整体最优。
综上,净水器产品在国内销售的价格从几百元到上千元甚至上万元不等,除掉产品生产上升成本、渠道构建成本、广告宣传成本和高昂的净水器配件成本,净水器代理经销商的利润还是不算高的。当然,比同行业确实要高点,因为净水器行业有一个特殊性,即净水器产品销售出去仅仅只是销售的开始,而非结束,售后服务非常重要,这也是净水器经销代理商额外付出的成本吧。整个算下来,净水器行业的利润可观,但也不是想象中的暴利。
 
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