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深圳知名净水器厂家菲浦斯绝密销货方法,知道的人少之又少

来源:HPURES菲浦斯全屋净水 发布日期:2019-11-11 阅读数量: 返回列表

  深圳知名净水器厂家菲浦斯绝密销货方法,知道的人少之又少!到底是什么呢?我们继续往下看。   

  第一、销售前先掌握以下知识点

  (1)充分了解产品的相关知识和每款产品的卖点。销售前应该充分了解每款产品的性能、自身优势及适合环境等,掌握了每款产品自身的属性,才能更好的挖掘产品的卖点。
        (2)了解竞品。所谓知己知彼百战百胜,了解自身产品优势的同时,也要了解竞争对手产品特性,找出差异,更好的说服客户。
        (3)基础的店面管理知识。有力提升店面管理能力,更好服务好客户。
  

  第二、目标顾客

  净水器产品质量再好,也得找对适合的人群,才能销售出去。我们在销售时经常会碰到这种顾客——对产品很认可,对服务也很满意,就是没有钱买……,遇到这种情况,最好的办法就是放弃这样的顾客,把自已有限的时间省下来,去找有能力购买的顾客。我们需要寻找有购买能力、有强烈需求、有决定权的顾客。   
  

  第三、让顾客自动上门

  找到潜在目标客户后,不能直接跟别人要成交,而是要先付出,先开展一个免费体验的活动,或是开一堂很有教育意义的课程,这样做的目的是让顾客先来跟你进行第一次接触,让他们对你有所认识,有所了解。
  

  第四、培育顾客做好跟单

  顾客和你的第一次接触,是不容易成交的,因为没有信任,有很多顾虑。所以你需要对顾客有一个培育的过程:由不信任到信任,由普通人变成朋友,由朋友变成依赖。其次,做好客户跟单也很重要,务必注意报价比价跟踪,有计划的短信、电话跟踪,及时为客户解答问题,让客户觉得你专业,对他重视,客户对你会更有信心。
  

  第五、促成交

  成交是很重要的一步,培育的客户再多,若不提出成交,顾客也很难主动购买。就好像一个果子虽然已经成熟了,但还是得你动手摘一下,要不就会被你竞争对手摘走。所以,要在适当的时候,对顾客进行巧妙的要求,让顾客产生购买行动。
  

  第六、再销

  再销是99%的生意人容易忽略的一个环节。因为第一次成交,你的利润是很低的。成交后,你的生意才是刚刚开始,你需要加大力度进行服务。因为引进一个新顾客是很累的,但是让老顾客满意后再消费是很轻松的。所以要做好售后服务及再回访工作也很关键。
  

  第七、建议代理商自已先学习销售和安装

  作为一个净水器代理商,首先要自已先掌握一定的销售技巧。这就需要代理商在了解自已产品的同时,可以先到终端市场跑销售,再对召回的业务人员进行技能指导,这样可以使团队迅速步入正轨。同时经销商还要学习安装,如果下面人员在安装时出现什么情况,经销商也好指导处理。也会给客户传达一种专业的感觉。这样有利于形成口碑,有口碑就更有利于成交。
  
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