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净水器代理商不会销货技巧怎么办?菲浦斯用这些方法分分钟提高!

来源:HPURES菲浦斯全屋净水 发布日期:2019-11-09 阅读数量: 返回列表

净水器代理商不会销货技巧怎么办?净水器十大好口碑品牌菲浦斯与您分享净水器代理商销货技巧

 

重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。

  净水器销售的过程中,重点引起决策者的兴趣,同时,也要善于对待决策者身边的人,非抉择可能影响决策者,甚至转化为决策者。
  
  例如:年轻夫妇一同买净水器,多于女方为主,但是如果没有照顾男方,男方会阻碍女方购买;中年夫妇买高档的净水器(比如全屋净水产品,包包,或者高档服装),多以男方为主,男方为掏钱者;

 

 

以举例子的方式,将消费者引入使用情中。

  购买的最终目的就是使用,所以提前让消费者想像,进入假想使用环境非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。
  
  例如:在销售纯水机的时候。XX先生,早上喝水对身体健康很重要,假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水,是否会影响您整天的心情,但是很多成功人士和贵族都使用XX纯水机,XX纯水机过滤的水,可能是世界上最好喝的水,此时在做相应的演示与讲解;加入您要考虑全家老小的饮水健康,那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。

 
 

 

学会进行封闭性问题的提问

目的就是引导消费者思维往购买方向转移,净水器销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,让对方发现我们的优点。
  
  例如:XX先生,我们的净水器是不是设计很独特?
  
  XX先生,我们的技术是不是很先进?
  
  在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,问长而避短,销售就基本成功了。

 
 

 

尽量让净水器的购买者与我们互动

销售是一个互动的过程,只有互动和深层次的参与,才能使购买者更加确信外面的优势,使顾客关注我们讲解内容的正确性。
  
  例如:我们在讲解净水器的材料时,可以让顾客抱起净水器试试它的重量,用手指探探,或者在阳光下观看光泽度,最好有试剂确认产品材质。

 
 

 

净水器销售的过程中要快速催单

净水器销售的过程需要讲究效率,产品性能讲解完毕,客户感觉非常满意的时候就需要主动催单了,例如:XX先生,您放心,我跟您开一台吧;购买者在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,多提问:“您还有什么疑虑?”,如果没有疑虑的时候,我们需要想尽办法增强净水器购买者的信心,增进帮助顾客做决定。

 
 

 

学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:
  
  1、因经济因素,对价格有异议;
  
  2、追求成就感,花尽可能少的钱,买到别人买不到的好产品。
  
  我们应付对策首先是自信,突出品牌实力,建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者的优点适度进行夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。最后可以对净水器价格设置3道防线,节节抵抗,通过电话请示上级,或者强调服务和质量等因素,以化解消费者的降价攻势。因为有的消费者降不下价格会很没面子,那么可以通过小礼品赠送加以缓解。

 
 

 

学会诉求与赞美,赞美是人际交往的润滑剂

赞美净水器购买者可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其防备心理降低,拥有被尊重感,因而利于冲动购买,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。

 
 

 

学会利用净水器配件做辅助道具

我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于水污染,自来水不干净的报道做为我们有力的论据,平时都收集这样的资料,另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中,多利用水质演示球,余氯测试,滤芯样品等配件辅助说明问题。

 
 

 

学会形象思维,多打比方

比如:对净水器过滤原理的讲解,我们可以将超滤膜和RO膜,比喻成网筛,将细菌和杂物都隔离开,在讲解水的过滤过滤功效的时候,我们可以拿农药、地沟水等媒介证明净水器的过滤能力。

 
 

 

一切销售的前提是,销售人员必须专业

没有专业的技能,无法理解净水器的功能和结构,就无法举出生动的例子,用上恰当的道具,也就无法应对、并且取得消费者的信任,净水器无非是人销售出去的,所以销售人员必须专业。

 
 

 

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