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如何代理净水器品牌?想把净水器代理做好就必须要知道这几个运营窍门

来源:HPURES菲浦斯全屋净水 发布日期:2019-11-08 阅读数量: 返回列表

  如何代理净水器品牌? 想做好净水器加盟代理的需要掌控什么窍门?高端净水器品牌菲浦斯与您分享几个运营窍门。
如何代理净水器品牌? 想做好净水器加盟代理的需要掌控什么窍门?
  

  如何代理净水器品牌:定位准确

  装修建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水器的目标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。二者定位准确一致,利于产品的销售。
  

  如何代理净水器品牌:展会销售

  展销就是利用参展的机会,一方面展示自已的企业和产品,寻找合作伙伴,寻找经销商;另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上,某企业生产的净水器在展会上供不应求,每天运来货每天售完,赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想,因为现在生产厂家多了,销货方式多了,信息畅通了,展会也实在太多了,有些展会上参展的比参观的人还多,其效果可想而知。
  

  如何代理净水器品牌:广告销售

  广告本身是促销的一种手段,问题是广告怎么投放?登在哪里?一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告,一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷,另外生产净水器利润不高,付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高,但售后服务很头痛,还有就是风险大,漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料(如活性炭)、零部件(如滤芯、膜元件)的制造厂比较有效。
如何代理净水器品牌? 想做好净水器加盟代理的需要掌控什么窍门?
  

  如何代理净水器品牌:体验营销

  体验营销的方式也有二类:
  一类是在专卖店内安装净水器,供客户特别是潜在的客户试用,体验享用纯(净)水的口感,体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水,还要听听音乐、享受按摩等等,让他(她)天天来体验这样的美好生活,约1/2~2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向,当然还要导购小姐的宣传、做工作。
  
  另一类是先让他(她)带回家去体验饮用纯净水的乐趣,先不收钱,用好了,三天(或一周)后来付款;用不好,三天后把净水器退回来就是了,大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验,大多数用户会把净水器捧回家。
  
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