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如何才能增加门店客流量提高销量?做好这5点客户自然来!

来源:HPURES菲浦斯全屋净水 发布日期:2019-08-07 阅读数量: 返回列表

       近几年是净水行业的爆发期,越来越多投资商看到了环保市场的发展潜力,纷纷加盟净水行业投资创业,想要在其中分得一份蛋糕。然而,对于刚接触净水器行业的新人而言,想要创业成功并获得利润最大化,必须在经营途中学习并积累更多的经验,提升自己的经营管理能力。尤其是那些想要提升客流量、希望拥有稳定客户群的人,更需要相应的管理技巧。
 
那么如何做好门店管理,吸引客户进入到门店,从而提高销售量?净水器十大品牌菲浦斯为代理商总结了以下几点要素:
 
1、门店的装修风格布置
一个有视觉冲击力的装修风格绝对会吸引客户想进入你的店铺里。这时橱窗位置的布局要能够让人一眼看去就产生专业、高端,想进店看一看的念头。其次店内的布局也要让进到店铺的客户有眼前一亮的感觉,保持整洁,导购员要注意别热情过度说个不停,把客户吓走,更不要坐在收银台或站在边山一动不动,或者玩手机,看到客户进店后在某个产品有停留的时候再上前介绍。
 
2、激励员工状态
刚开始或淡季客流量不多的时候,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望,不妨试试每天在工作之前例行晨会,不止是分配每日的工作目标,完成目标还有另外的奖励,鼓励员工的销售激情,同时还可以用舞蹈的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从上午就处于激情四射的工作氛围中,让员工在服务客户方面更有动力和活力,进而提升销量。
 
3、创新营销模式
当店铺生意不够理想时,许多净水器代理商就纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木,潜在客户就更不会因为打折而被吸引进店了。
 
事实上,代理商可以尝试创新的营销模式,让门店的优惠活动传播面更广,社区推广、本地商户结盟互推、建材联盟捆绑销售、电台广告、针对本地投放网络媒体广告等等,这些都是可以增加活动曝光率,提高产品销量的方法。要让更多人知道你的活动,吸引更多潜在客户到店了解体验,而不是将目光仅仅放在一条街上的流动人群。
 
4、适时为团队充电
客流量少的时候,应该多让员工熟悉货品,进行模拟演练。例如所有员工分组演练,并将货号、价格、现有库存都记录下来。既能梳理好产品的类别,也能分析出不同产品的特色,加深对货品的熟悉度,在为顾客介绍时表现得更加得心应手。绝不能让员工闲下来,一旦员工产生闲的心理,就容易失去工作动力,又或是选择跳槽,到时候就变成了不是养闲人就是留不住人。
 
5、做好售后维护工作
另外,客流量较少的时候,也可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性电话回访,搜集客户的建议和意见,既能加深客户对品牌的良好印象,又能增进与客户的感情,为今后的销售做好准备,毕竟老客户带新客户这种情况在净水行业里十分常见。
 
想要做好净水器生意,说难也不难,说易也不易,关键在代理商自身。很多净水器的代理商总是想的太多,做的太少,然而想和做是两码事,但如果连自己都懒得想,懒得做,这个市场的利润自然会被别人收割。市场如战场,你不努力去拼搏争取,那你想要的永远都不会属于你。

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